#Переговоры@coralclub
Одна из самых распростанённых ошибок во время ведение переговоров – предложение слишком широкого выбора вариантов.
Часто считается, что потенциальному клиенту надо “выложить” максимум опций и возможностей. Тогда он точно найдёт в вашем предложении то, что придётся ему по душе. Проще говоря - чем больше выбор, тем лучше.
К сожалению, человеческая психика устроена так, что чем больше вариантов вы предлагаете кому-то, тем больше какие-то отдельные аспекты и детали нравятся в каждом из вариантов. В итоге, человек вообще не может выбрать то, что ему нравится больше всего. К примеру, ступор и невозможность выбора у вас возникнет скорее при выборе одной из 20 футболок вашего размера, чем при выборе одной из трёх.
Не заставляйте людей ломать голову - ограничьте ваше предложение до 2-3 ключевых опций. Этим вы не только ускорите процесс переговоров, но и завоюете симпатии клиентов, которые запомнят вас, как человека, предложившего чёткие решения конкретных задач, без вороха лишних вариантов.
